好山好水好茶商

“溪水清清溪水长,溪水两岸好风光。满山新茶吐芬芳,青青新茶送城乡!”伴随着这首耳熟能详的《采茶舞曲》,我走进曾经以“吴茶、周漆、私塾”声名远播的歙县昌溪乡昌溪村。

这些年,我到过昌溪村四五次,拜访朋友,乡村旅游,寻根问祖,工作考察……几个月前,我又获得一次踏上“歙南第一村”这块风水宝地的机会,跟随县作协的十余位作家赴昌溪采风“吴茶”文化。除了挖掘吴炽甫、吴道隆、吴裕泰等一批老茶商的故事外,冯云胜等几位新茶商,也名列其中。

1986年,冯云胜在离家不远的北岸中学读完高中。考虑到家里兄弟多,父母负担重,乖巧懂事的冯云胜选择回乡务农。不过只当了两年农民,他又作出一个更加大胆的决定——外出闯荡商海,要从“泥腿子”变成“企业家”。

冯云胜的决定虽然得到了家人的支持,但他还是从父母的脸上读出些许不舍和担心。为打消父母的顾虑,冯云胜是既讲“前世不修,生在徽州;十三四岁,往外一丢”的民谚,又讲家乡吴广厚、吴永厚、吴启琳等老徽商“四海去闯荡,八方美名扬”的故事。说着,说着,冯云胜干脆站起来拍拍自己的胸脯:“看我这一米八几的个子,强壮魁梧的身材,难道在外面还会吃亏?你们一百个放心好了!”至于外出做什么生意,冯云胜早就胸有成竹:歙县是全国产茶大县,是中国名优茶之乡;“茶业”是称雄商界三百年的徽商经营的四大主业之一,有许多成功的经验可以汲取。

冯云胜开始涉足茶业时,当时歙县乃至全国的茶叶市场又是怎样一种情景呢?全国茶叶联产承包责任制已经实行;歙县采取扩大烘青、稳定炒青、发展“老竹大方”“黄山毛峰”“屯溪绿茶”“花茶”“黄山银钩”“黄山绿牡丹”等名茶、生产“茉莉顶谷大方”“茉莉黄山芽峰”“茉莉魁针”“珠兰黄山芽峰”“珠兰黄山芽”“珠兰魁针”等高档茶的战略,以适应国内茶叶市场的需求;国家开放内销茶叶市场,歙县乡镇村茶厂如雨后春笋,形成乡镇企业与国营企业(歙县茶厂、歙县茶叶公司)相互竞争的格局,其压力是可想而知。

“当时茶叶市场实行的是双轨制,我就是到家乡昌溪的乡镇企业搞点茉莉花茶,到外面去推销,去贩卖。”在北岸镇工业园见到冯云胜总经理的时候,他正一边安排职工包装黄山名牌——花满溪牌“苦丁茶”,一边指挥下属装运“黄山贡菊”“黄山金银花”,赶着时间发往“天府之国”成都。“那些年,我走皖北,闯苏北,总算是挺过来了。”

冯总对过往之事只是来了一个轻描淡写地回答,其实他所吃的苦、所受的累,真是一言难尽啊。当时,乡镇企业的推销员,穿的是衣不择采,吃的是粗茶淡饭,住的是路边小店,挨家挨户去登门拜访,费用是自掏腰包,待遇还得按照推销茶叶的多少进行计酬,多劳才能多得。而其中更是遇到过不讲信誉的“皮包公司”,数千元打水漂的情况。不过,像这种不讲信誉的“皮包公司”毕竟还是少数。冯云胜作为新徽商的代表,他凭借“以诚待人、以信接物、以义为利、仁心为质”的经营道德,通过与宿州市灵璧县土产公司的精诚合作,生意慢慢地走上了正规。后来又相继打开了北京、西安、昆明等大城市的茶叶市场,最后选定在成都安营扎寨。

冯云胜先在成都大西南茶叶批发市场租下店面,销售家乡黄山名茶。不久,又把生意拓展到黄山贡菊、玫瑰花、金银花等各种花卉的销售。在冯云胜的带领下,经过整个家族七八年的全力打拼,成都那边的茶、花生意可以说是红红火火,形成了前有店面,后有厂房的商业规模。

2008年,冯云胜得知离家乡昌溪村不远的北岸镇工业园正在招商引资,于是将成都那边的生意全部交给儿子去打理,自己则回到歙县再创业。2020年,由于新冠疫情的影响,他的山水茶业有限公司的年销售额仍达到二三千万元,年上缴北岸镇政府税收二十多万元。

双源村是省级贫困村,它地处昌溪乡东部高山上,距乡政府八公里,全村由15个自然村组成,人口1634人,共有茶园1200亩,村民收入主要来源于茶叶、蚕桑和外出务工。 

“2020年,我们能够取得昌溪乡双源村扶贫攻坚的伟大胜利,冯云胜老总的山水茶业有限公司功不可没!”黄山市检察院驻双源村扶贫工作队队长毕圣龙如是说,“这些年,双源村仲辉茶叶专业合作社所生产的茶叶都是由冯总包收的,此举不仅有力地解决了当地农民卖茶难的问题,而且收购价格也令人满意。”

昌溪的人口虽然不足万人,但外出打工的农民却逾三千,留守儿童接近200人。每年“六·一”儿童节期间,冯云胜总经理都要前往学校看望留守儿童,给孩子们买点书籍,或儿童玩具,或文体器材等,同时勉励他们安心学习,以优异成绩报答正在远方打工养家糊口的父母。

“冯总对家乡的公益事业是非常热心的。乡里办文化节,村里搭桥修路,只要一个电话过去,他就立即行动,慷慨解囊。”昌溪乡党委书记吴开秋告诉我,“冯总的新厂房建成后,一来可以解决当地百姓的就业和茶叶的销售;二来可以增加昌溪乡政府的财税收入,真是功德无量啊!

来源/《徽茶》2021年8月刊??

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